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常见的国际新产品开发策略有节便策略吗

作者:环亚ag88时间:2019-03-24 11:35浏览:

  OFweek人才网依托OFweek专业的行业影响力,特为光电、半导体/照明、光大证券(06178)中期净利减少2171%!激光/光学、显示、通信/光通讯、仪器仪表、工控/机器人、电子工程、太阳能光伏、新能源汽车/锂电、电源、新材料、节能企业自身评估后,根据自身的实际情况和条件、企业在行业中的经营经验和对行业本质的认识,对国际市场进行战略布局。

  1.对现有业务进行深入分析,从销量记录,客户开发记录,目标市场要求难易程度等方面进行深入分析,找出自身产品的优势、劣势,和未满足的客户需求,也就是市场机会,觊时娱乐共羸欢乐以初步确定目标市场区域。

  2.针对现有产品和客户需求进行产品调整,设计合作方案,选择重点客户进行实验性销售。

  3.针对目标市场区域的核心市场或地区,如东南亚的新加坡和香港,美国的旧金山和纽约,中东的迪拜等进行市场调查。

  4.鼓励现有的客户重点开发目标市场的核心市场,给予一定优惠政策,规划品牌和产品,在核心市场进行品牌产品销售。

  新开客户是企业未来的长期合作伙伴,客户能力、资源要与公司未来发展相符,客户太强或太弱,都不利于企业开拓市场。

  随着与客户长期共同开发市场的模式形成,那么企业就要好客户一起面对目标市场变化和一线营销,这样作为供应商,产品研发和调整就会成为一个核心工作内容。

  订单执行是外贸的基础环节,但常见的情况是越是简单的工作越不容易做到,如果订单执行都不能根本保证,那么我们努力做的一切都会没有任何意义。

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